传统家具企业谋求线上支撑 重点把握网络推广渠道

2018转眼便宣告结束。回顾家具行业这一年的风雨变迁，我们发现“线上渠道”正在占据越来越重要的地位。2017年的电商盛典双十一，众多家具企业纷纷交上答卷。据不完全统计，2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已达到42个之多。

 

传统家具企业从线上渠道掘金，已有多种成功模式

 

6·18、双十一、双十二……各种线上促销活动层出不穷。早些年家具产业看衰电商经济，如今的现状却表明，电商平台将是家具企业又一块亟待挖掘的金矿。而针对线上渠道的探索，却又远不止这些。

 

线下企业谋求线上支撑，线上品牌落地线下

随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解，越来越多的企业注意到电商平台的含金量。2017年天猫双十一家具销量前十的家具企业当中，8家企业是线下实体店起家，顾家、全友更是牢牢占据前三甲宝地，维持2016年排名不动。

 

实体店在电商平台的成功，除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一攻破，其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品，消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。2017年双十一上榜的8家实体企业，无一不是在线下拥有响当当的名号。对于传统色彩很浓的家具产业来说，拥抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单，品牌建设还应放在首位。

 

实体企业追逐线上，线上起家的品牌也在发力线下体验店建设。今年天猫双十一林氏木业再度夺冠，总成交金额突破2016年创下的6.1亿元纪录。而早在2011年，林氏木业便涉水线下O2O体验店，如今其体验店已覆盖全国多个城市。

 

同样从线上走入线下的还有美乐乐体验馆及家居广场。作为国内家居电商平台，其线下涉水不仅是在构建线下体验端口，同时也是在建立线下中转配送体系，将体验馆作为临时仓储中心，解决最后一公里难题。

 

在O2O模式逐步渗透的大环境下，线上品牌“下沉”，自建线下体验店或在卖场占据一块“风水宝地”，都是不错的选择。